不銹鋼彎頭用戶分布集中規(guī)模較大或大批量購(gòu)貨時(shí)，他們的議價(jià)力量將成為影響不銹鋼彎頭產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)主要因素。不銹鋼彎頭屬于低附加值的工業(yè)用品，并且用戶分布比較集中，規(guī)模也很大，購(gòu)貨量通常屬于大批量。所以購(gòu)買者的議價(jià)能力很強(qiáng)，并且它也是影響我們不銹鋼管件廠競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的主要因素之一。國(guó)外購(gòu)買者主要分兩種類型，他們的議價(jià)能力各有不同。

　　1.投標(biāo)項(xiàng)目

　　不銹鋼彎頭一般用于石油、化工、天然氣等方面，而這些項(xiàng)目多采用招投標(biāo)形式，通常一個(gè)標(biāo)書(shū)有本國(guó)及國(guó)外眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)企業(yè)有些通過(guò)中間商在世界各地尋找供應(yīng)商，有的自己直接采購(gòu)，那么議價(jià)能力就各有不同，如果通過(guò)中間商，那他們的議價(jià)能力很強(qiáng)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉，價(jià)格也研究的很透，所以成交價(jià)格較低，如果中標(biāo)企業(yè)直接采購(gòu)不銹鋼彎頭，價(jià)格彈性就會(huì)比較大，我們的利潤(rùn)會(huì)高一些。

　　2.非投標(biāo)項(xiàng)目

　　對(duì)于一些非投標(biāo)項(xiàng)目，通常采購(gòu)者都是經(jīng)銷管件的貿(mào)易商，他們?cè)谫?gòu)貨之前尋找多家供應(yīng)商，然后讓他們報(bào)價(jià)，再選出幾個(gè)有實(shí)力的進(jìn)行比較。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是許多國(guó)外的采購(gòu)商在中國(guó)設(shè)有辦事處，對(duì)各個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商以及價(jià)格了如指掌，有的小型不銹鋼管件廠為了拿到定單不惜把利潤(rùn)降到低，這樣就使購(gòu)買者的議價(jià)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，使我們的利潤(rùn)不斷下降。所以為了拿到定單，除了價(jià)格，其它如不銹鋼彎頭原材料的產(chǎn)地、貨物交貨期、包裝質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都是競(jìng)爭(zhēng)因素之一。